14个 Facebook 营销目标Campaign Objective

Facebook广告看似容易,但又不是人人都能打出有效的成绩。当我们开始投放面子书广告时,除了照片与文案外,你是否知道你的广告应该设定哪个营销目标(Facebook Campaign Objective) 呢?你是否有认真思考还是都是听别人说哪个最有效,就跟风设定一样的Objective? 

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Facebook advertising campaign objective

Facebook advertising campaign objective 

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Facebook ads manager 一共有14个不同的营销目标 ,每个都代表着不一样的用途。看似复杂,其实你可以把它先归为3大类,看看你的顾客群体位于什么阶段,然后再决定那个最合适自己的目标,将陌生顾客转为你的忠实顾客。因为每个公司的行销目的都不同,自然而然选用的目标也会不一样。

已经了解如何选Fb 广告目标,但是为什么会有Like 却 Comment? 点击了解看看哦~

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Facebook advertising campaign objective

Facebook advertising campaign objective 2019

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品牌认知 (Awareness)

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Facebook Ads Awareness

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  • 品牌知名度 (Brand Awareness)
  • 覆盖人数 (Reach)

-这是前期教育,是针对完全对你公司/产品陌生的顾客。

-所以,前期教育要做得好,后面的宣传才能顺利将他们转变成你的顾客

 

购买意向 (Consideration)

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Facebook Ads Consideration

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  • 访问量 (Traffic)
  • 互动率 (Engagement)
  • 应用安装量 (App Install)
  • 视频观看量 (Video View)
  • 潜在顾客开发 (Lead)
  • 消息互动量 (Messages)

-这是针对已经对你公司/产品有一定认知的一般顾客。他们对你的产品不陌生,但还是处于不了解状态。

-他们可能曾经看过/听过,但却不曾购买/使用过你的产品。所以需要更多的信息来促成他们的购买欲。

 

 

行动转化 (Conversion)

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Facebook Ads Product Catalog Sales

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  • 转化量(Conversion)
  • 目录促销 (Product Catalog Sales) 
  • 店铺客流量 (Store Visit)

-这一群的顾客,是喜爱你公司/产品。他们已经对你产品十分了解。

-他们已经有强烈的购买欲,所以非常容易就能转变为你的忠实顾客。

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接下来就一起了解看看到底这14个Facebook advertisng objective 是什么,如何应用,怎样才能达到最好的效果并且能为你的生意带来利益吧~

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品牌认知 

1.品牌知名度 

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Brand Awareness Facebook Ads Objective 

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-顾名思义,就是提高你公司的知名度。让更多顾客了解并关注你的公司。

-这个目标会比较适合于大公司,因为它需要比较大Advertising Budget。如果你是刚刚起步的中小型公司,不妨考虑其他目标,以最少的花费达到你要的预期效果。

 

2.覆盖人数 

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Facebook Ads Reach Objective 

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-Facebook会尽可能的将你的广告展现给潜在的顾客观看。

-为了避免顾客天天看到你的广告而产生厌恶,你也可以设定广告出现的次数,例如7天内出现1-2次。

-如果你的公司计划推出一个短期的促销你也可以使用这个objective.

 

购买意向 

3. 访问量

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Facebook Ads Traffic 

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-找到最有可能到访你网站的顾客。Facebook ad targeting 正确的Audience。

-使用这个Facebook ads Objective 的前提是你一定要有网站。如果没有网站,但你有一篇不错的文章介绍你的公司/产品,你也可以尝试使用访问量为目标。

 

4.互动率-帖子 (Post) 

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Facebook Ads Engagement

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-让对你产品有兴趣的顾客进行互动例如点赞,评论及分享你的Post

 

5.互动率 -主页点赞(Page Like)

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Facebook Page Like Ads 

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-吸引顾客点赞你的主页,如果你想短时间内暴增你的Page Like,可以试试这,同时还能推广你的公司。

 

6.互动率- 活动响应 (Event Response) 

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Facebook Ads Event Response

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-如果近期内你将主办活动,无论是Online/Offline, 你可以使用这来推广,让更多潜在顾客知道并参与。

-当顾客点击Interested后,Facebook将会在活动前提醒他们。

 

7.互动率 -优惠领取(Offer Claim)

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Facebook Ads Offer Claim

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-使用优惠来让有兴趣的顾客采取行动,下单。

-先让顾客获得优惠,如FREE RM5优惠卷,让她们到网站下单/店面购买时即能享有。

 

8.应用安装量

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Facebook Ads App Install

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-针对有App的公司,可以使用这个目标。

-让更多潜在顾客先下载你的App,增加你的下载流量

 

9.视频观看量

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Facebook Ads Video View

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-如果你的广告是以视频为主,如Testomonial或使用视频表达如何使用产品,那么建议可以使用这个。

-Facebook将会帮你以最低的花费,让更多潜在顾客观看到你视频。

 

10. 潜在顾客开发 

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Facebook Ads Lead

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-用于收集顾客信息如电邮,电话等

-因为用户通常已经绑定电邮与电话,所以通常只要点击”提交“就可以。通常金额比较大的产品,可以使用这个目标,收集资料后,你就可以Follow up 这些潜在顾客,让他们更深入了解你的产品。

 

11. 消息互动量 

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Facebook Ads Messages

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-这可以让潜在顾客与你一对一的交流,从而得知他们对你产品的疑问,一一为他们解答,增加他们的信心。

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行动转化 

12.转化量

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Facebook Ads Conversion

 

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-这是让顾客进行某些行动如注册,加入购物车或购买等,从而推广你的公司/产品。

-在使用这个目标时,你必须要有网站或页面,以方便顾客进行某些行动。通常E-commerce 网站比较爱使用

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13.目录促销

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Facebook Ads Product Catalogs Sales

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-广告将找寻最有潜能的顾客并向他们展示最有兴趣产品。

-但你必须先将你的产品导入Facebook,然后才能进行这个广告。

 

14. 店铺客流量 

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Facebook Ads Store Visits

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-增加你店面的曝光率,让店面附近的顾客能到访你的店面,转化为忠实顾客。

 

以上就是14个 Facebook ad campaign objectives 了,是不是很疑惑到底要使用哪一个呢?

 

首先,你必须知道,没有一个定律来决定哪一个广告目标是【最好】的。因为这些都关系到你的文案➡图片设计➡广告设定➡Budget➡产品等等,任何一个都会影响到你的Fb ads 效果。

 

所以,比较建议就是【测试】,你可以从中选出几个你觉得比较适合的目标,从中测试,找出最适合的objective 给你的Fb advertising。

没有头绪如何写出好的 FB Ads copywriting & 照片? 一起来监视你对手的Fb广告,找找灵感吧~

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接下来,一起看看我们为中小型公司分析的实用目标,并且能为公司带来最大的利益。

 

访问量 (Traffic)

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Facebook Ads A/B Testing

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访问量就是Facebook将帮你找到最有潜能的顾客观看你的sponsored ads 并点击你的网站。当你打这目标广告时,最有利益的数据就是 【每点击成本(Cost per Click)】和【点击率 (Click Rate)】。越高的Click Rate,就表示越多人点击你的广告,他们都对你的广告感到兴趣。

 

这是一个很好的指标,让你去决定你的广告是否有好的效果。你也可以尝试A/B testing,试试不同的Audience,看看哪一群顾客来带最好的效益。

 

在还没进行这个广告前,主要是你必须有网站,这样才能让你的顾客到访。不然一切都免谈了。

如果你还没有网站,那么你可以联系 Ads Master Marketing digital marketing agency 为你量身打造属于你的网站或Landing Page。  

 

转化量 (Conversion)

 

刚刚上面有提到,就是顾客将在你的网站进行某些举动,例如注册,加入购物车或付款等,这些都是在转化为你的顾客。

 

而这个广告最有效益的数据就是【每转化为成本(Cost per Conversion)】和【转化率 (Conversion Rate)】。这两个是非常有效的指标,清楚的指出你的广告是否有效。

 

这个广告适合用于推广你的产品或服务,将会为你带来不错的效果。但是你必须在你的网站安装上Facebook Pixel,不然你无法使用这个目标进行广告。

 

想安装Facebook Pixel在你的网站,也不是件简单的事,除非你是Programmer。不然一堆的Coding,看到你眼花缭乱。

如果你想安装Facebook Pixel,可以寻求Ads Master Marketing digital marketing agency 的协助哦。

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Facebook Pixel

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看来那么多的广告目标,还是不知道哪一最适合你的公司?

 

没关系!Ads Master Marketing facebook advertising agency可以为你量身打造一套最适合你公司的Facebook 广告方案。你可以联系我们并看看我们过去为其他公司打造的广告效果。

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Ads Master Marketing 是一家 Digital & Social Media Marketing 公司,提供多方面的广告配套与价钱。如果你对广告服务感到兴趣,不妨联系我们,我们将为你的公司提供免费Facebook ads guide

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免费Social Media Consultant

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在上面的文章,已经讲解了什么是广告目标,每个Facebook ads objective 的使用目的及哪个公司领域应该使用哪一类型的广告目标。不仅如此,相信从上面的文章你也应该学会如何去查看你的广告是否是好的,应不应该继续。如果你觉得你的广告带来不错的效果,那你可以继续甚至加大你的广告Budget。但是如果你的广告没能带来预期的效果,那么你就应该考虑暂停了。

 

想更清楚如何选择广告目标?看看以下的问题,能让你更清楚哦~

 

  • 你的公司有自己的网站吗?如果有,那么你可以选择访问量(Traffic) 和转化量(Conversion)为你的广告目标。
  • 你的公司有实体店吗?如果有,那么你可以选择店铺客流量 (Store Visits)为你的广告目标
  • 你做广告是为了收集顾客资料吗?如果是,那么你应该选择潜在顾客开发(Lead)。

每个广告目标都有它的特点,所以在打Facebook广告前,你必须清楚了解你的目的及你想达到什么目标。不然当你选错广告目标时,无论你花多少打这个广告,都不会达到你的预期效果。

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