5大Facebook ads错误的Picture & Copywriting，你犯了哪一个？
Facebook Ads是目前最热门的网络平台广告之一。但是却不是每个广告者都能好好运用，甚至有些广告者没有完全了解如何运作，如何design吸引用户的Facebook ads picture 和copywriting 就开始下广告 ，这可是会分分钟烧掉你公司一大部分的Marketing Budget的。
所以，想要做到低成本但高效率的Facebook advertising, 莫过于2个大关键因素，你的Facebook ads 的targeting是否是正确的Audience 和 高效率的文案及照片。
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Facebook 广告 Picture & Copywriting案例
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常常当Facebook Ads出现问题时， 你第一个想到的会是Facebook Target Audience不对，还是Facebook Ads Campaign Objective设定错了。但是你有没有想过，这也可能会是你的Facebook 照片或copywriting 出现了问题呢？
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看看上篇文章为你分析有哪14个Facebook广告Objective
接下来，将为你讲解Facebook 广告常常犯的5大错误，以及如何去避免，然后写出更有效的copywriting 和照片给脸书广告，为你公司带来更多的利益。
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广告图片为什么那么重要？？
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如今，每个人天天起床的第一件事就是滑手机，刷Facebook。有专家指出，每个人一天有可能会接触到上百个Facebook Sponsored Ads。
在你的这群Target Audience里，每天出现在他们Facebook news feeds的可能会是某个朋友结婚，旅行，甚至某些搞笑的Post。所以如果当你的广告照片无法在第一时间就吸引用户的话，那可能用户一下就将你精心准备的广告copywriting 和照片，给忽略了。
所以这篇文章将帮助你了解，如何能避免广告照片会犯的错误，然后在第一时间就能吸引用户的注意，从而对你产品/服务感兴趣，开始跟着你设下的步骤，让用户一步步开始成为你的潜在顾客，最后成功购买。
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你的Fb 广告1个Like都没有？！看看这篇文章为你分析你犯了什么广告错误
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没有在FB Ads『快 、恨、准』说出你的产品/服务能为顾客做些什么？
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Facebook Feature VS Benefits
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- 每天滑Facebook，看了上千个产品/服务。顾客哪有时间一个个去了解。所以，顾客并不想知道你的产品能做什么，他们只在意你的产品能为他们做什么！
- 很多广告者在做Fb ads picture 时，只会在意产品有什么特征(Feature) ,而忘了将你产品的好处(Benefits) 展示给用户。
- 因为你太了解你的产品服务，所以你只想到一味的展现出你产品的特征给用户，心想用户能明白你要表达的。但其实用户根本就没有办法Get到你要表达什么。
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以下是几个行业的特征与好处分别之处：
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Facebook Ads Feature & Benefits Copywriting 例子
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看了后，你觉得你有将你产品/服务的好处从文案/照片中带出来吗？
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错误将FB广告焦点放在【我/本公司/本产品】
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Facebook 广告放错焦点
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- 不要站在自己的角度出发卖产品，而是站在顾客角度，让他清楚知道你的产品/服务能为他什么。所以，在写facebook advertising copywriting 时，不要用『我/本公司/本产品』之类的字，这样顾客很难了解产品的好处。
- 相反，可以适当的用『你』成为焦点，让顾客觉得为什么点击或购买你的产品会是个明智的选择。
- 比较建议不要提及你的公司名字。除非你是很有名气的公司，不然也没有人会认识你。顾客比较想知道你能为他做什么。
- 如果你现在需要找一家会计公司，你可以看看以下两家的广告方案，你觉得哪一家更能吸引你的注意？
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Facebook Ads company A copywriting
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Facebook Ads company B copywriting
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不了解你的公司应该做Fb还是IG广告？看看这篇文章为你分析这2大区别
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没有将Facebook广告焦点放在一种顾客上
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Facebook Ads Detailed Targeting
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- 与其他平台广告对比，Facebook Marketing最大的优势就是能让你设定你的target audience。
- 当你广告设定了你的detailed targeting 后，那么你的照片与文案应该配合你的Audience，再根据提及以『你为焦点』，将焦点放在你设定的顾客上。
- 假如你是经营美容公司，你可以想像，你的竞争对手们都将Audience设定在于 【女性，20-55岁，喜爱Beauty之类】等的用户。这时，为什么你不换另一种思维方式，将焦点放在一种顾客上，将你的Audience 设定在【40-55岁的妈妈】。看看以下的例子：
Facebook Targeting Ads
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Facebook Detailed Targeting Ads
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你可以看看，以上两家公司是销售一样的产品，你会选择哪一家呢？ 所以可见当你的target audience 只专注于一种顾客，你就可以以不一样Facebook ads picture 和 copywriting ，表达得更贴切，更深入顾客的心理。
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一次性在Fb ads 展示太多产品给顾客，让顾客难以选择
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Facebook Product Ads x
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相信很多公司都不会单单只卖一种产品。所以身为广告者，你一定希望一次性将全部产品都展现给你的顾客知道。因为你担心顾客会以为你只有卖一种产品，没得选择，而流失了你的顾客。
- 假如今天你看到一则Facebook广告，这个广告是售卖小孩用品，在广告中你可以看到婴儿车，奶嘴，玩具，衣服等各种各类用品，就怕家长错过你家的产品。
- 但其实人类是不理性的，按照理论，越多的选择，就表示他购买的机率越大。但其实这个恰恰相反， 越多的选择，顾客反而做不出选择，最后选择放弃购买。
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你的广告没有效果是因为没有Website?！看看上篇文章分析网站对你Fb广告的重要性
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以下跟你分享一个有趣的研究：
心理学家 Mark Lepper 和Sheena lyenger 曾经做了一个消费者研究。
- 他们在一家特色食品店，设立一个高素质的果酱试吃以及现场销售。参与的顾客可以随便试吃任何数量的果酱。当顾客决定购买时，他们就能享获得1美元的优惠。
在这项试吃中，将分为两个设定。其中一个，他们将为顾客提供6种果酱试吃，而另一个则会准备24种果酱试吃。在这两个情况下，全部24个果酱都是可以让顾客选购的。
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Facebook 广告不要给顾客太多选择
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顾客都试吃了大概相同数量的果酱后，当他们要购买时，在6个果酱要试吃的设定下，30%的顾客会选择购买。但在24个果酱试吃的设定下，却只有区区3%的顾客购买！
你一定很好奇为什么会这样吧？这都是因为当太多选择时，人类不理性的情绪就会产生，因为害怕选择错误而后悔，所以就干脆不选择。这也是所谓的【选择困难症】了！
所以给你个中肯的建议：每个Facebook ads 都对准一个顾客群，只卖一件产品。最多你能为顾客提供几个不同的选项，例如颜色，Size或款式等。
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Facebook advertising 提供Discount优惠折扣
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Facebook ads Discount 优惠
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首先，我想先声明：提供优惠折扣不一定是不好。但是你可以想想，当第一次接触你公司的顾客，就能随便获得优惠，他们心里会怎么想：
1.是不是产品都卖不出，所以才要打折来清货？
2.是不是这家的产品特意先吊高来卖，然后再给出优惠，制造假象？
3.是不是产品本钱便宜，所以就给Discount来冲销量？
所以，从以上的观点，你可以做出的结论就是随意的给出Discount只会让顾客产生不好的第一印象，甚至会让你的产品变LOW，变Cheap了。
但是其实你也可以提供Discount优惠的，但必须要有原因：
- Early Bird Discount： 如果顾客在x月x日前购买，就能获得30% OFF
- Birthday Discount：在Facebook『Detailed Targeting> Birthday』，锁定本月份生日的Audience，然后再提供『生日优惠』
- 小测验：你能通过考验吗？只要能通过考验，就能获得50% 折扣作为奖励
- Facebook 限定优惠：结帐是出示Facebook Limited Voucher Code， 就能获得 RM10 discount。
你是不是在想，只是给个Discount而已，需要做将多东西吗？答案是当然！因为这样用户就会觉得是自己特别幸运被选中，[赚到]了你的优惠，而特别珍惜。这样能瞬间提高使用率哦。
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Mcdonald’s Facebook Discount Ads copywriting and picture
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想知道你的对手都给顾客什么Offer吗？看看这篇文章让你立刻拥有3个Free Fb Spy随时帮你监视对手
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顺便提一提，我真的不建议在做脸书广告时标高价钱，再提供Discount这种假象。因为顾客迟早会发现的，只要他们发现后，你公司就会在顾客心中留下不好的形象，这样你以后会很难建立你的顾客群，他们很小的机率会在Repeat purchase哦。
你是不是也有自己在做Facebook Ads 呢？除了设定对的Facebook Campaign Objective以及对的Targeting Audience，你也可以看看你的Facebook 广告照片以及文案到底有没有犯到以上的错误。如果你需要广告照片设计和Copywriting的协助，你可以联系Ads Master Marketing Digital Marketing Agency。
如果你有Marketing Budget， 你可以试试看A/B testing，不同的Facebook Ads Picture 及文案来testing到底哪一个比较有Traffic , 吸引顾客。
如果你看了以上的几点，还不是很清楚如何能避免这5大错误 的Facebook Ads picture 和 copywriting，你可以联系Ads Master Marketing Facebook Advertising Agency, 我们除了能帮你设定好Facebook ads targeting ,还能帮你设计出吸引顾客的照片及copywriting。
