3步骤解决为什么你的Facebook广告，明明有Like但却一直没有Sales?
常常当你在Facebook Page发布了Post 后，你都会看到 [ 这篇帖子的表现优于95% 的其他主页帖。速推帖子，想更多用户展示] 。
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心想，如果我用了Facebook Boost Ads， 不就能更多人看到，越多的Traffic ，就会越多Sales？
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那当然是好。所以立刻就点击 【速推帖子】（Facebook ads boost post）。接下来的几天，你就天天打开 Facebook Ads Manager， 看看你的Post Boost 到怎样了？ 这时你就发现，明明有很多人Like & Comment ，可是你最重视的购买，却没有很多。让你更头疼的，Like你脸书广告的竟然大部分都是外劳！！Facebook ads boosting cost 也不便宜勒，钱都花了，可是却找了不是对的Target Audience 。
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Facebook ads boost post
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这些都是一些小老板在做Facebook广告常遇到的问题， 所以接下来就会让你了解为什么 Facebook ads boost post 会让你只有Like没有Sales， 如何解决这个问题，然后让你的广告钱花在对的Audience，为你带来更多生意利益。
首先，你必须先了解清楚 ： 【Like】不代表他就是你的【Right Audience】
你透过Facebook Ads， 可以接触到不一样的Audience， 我们简单分为4种Audience：
- 会Like Fb Ads，但不会购买
- 会购买，但不会Like你的Facebook广告
- 会Like也会购买
- 不会Like也不会购买
如果你是销售产品/服务的，你都希望你的Facebook广告可以接触到 第2及3的用户群吧。
可是当你点击 Facebook boost post 来做广告时，Facebook会帮你找到是第1 及2 的人。而偏偏第1的用户群（会Like但不购买）占比较多，也可能根本就是外劳，那么你简直就是白白花钱打广告，而一点利益也的不到。
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Facebook Advertising
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你应该怎么做呢？
将你的【Facebook Ads Campaign Objective】设定好
其实在你做Facebook Ads时，第一步就是要选你的 Facebook 广告Objective 。Facebook会透过你设定的Objective，根据运算模式，找到适合的Audience，向他们投放广告。
你可以透过不同的广告目标，达到不一样的目的。 你可以看看上篇为你分析的14个Facebook Objective，这样能更了解如何设定你的Facebook 广告Objective。
在Facebook Ads Manager 做 Ads vs boosted posts 有什么不一样呢？
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Facebook ads vs boosted post
当你点击 【Boost Post 】，Facebook会自动将你的 广告Objectve设定为 【互动 Engagement】，所以Facebook就会开始去找第1和2群的用户。（会Like但不一定会买）
可是如果你是到Facebook Ads Manager 打广告，那么你就可以设定Engagement以外的 advertising objective。
在 Page Manager ，你可以用 Traffic 和 Conversion为你的Facebook 广告Objective, 这两个Objective 都是会帮你找第2及3的用户群。（会买但不一定Like)
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Facebook Ads Campaign Objective
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Website真的能帮你increase 2x 至10x 的Sales? FB广告需要Website才能更有效？！
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精准的设定Facebook Ads Audience
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Facebook Ads Audience
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设定好你的Facebook Ads Objective后，接下来就是你的 Audience。
如果你的Audience设定不好，你也会很容易找到 第1及4的用户群。（未必会Like， 但一定不会购买）
但相反的，如果你的Audience设定准确，就能为你找到更多的第2及3的用户群。 （未必会Like，但会购买）
所以，经过我的观察，Audience 的设定好与不好，会是你Facebook广告的询问以及Sales的2-5 倍的分别。这可以是很惊人的Facebook广告带来的反应。
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你的Facebook 广告Offer 吸引人吗？
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当你找到了对的Audience， 你也要有好的Offer去吸引顾客 [查询，了解，购买等]。
Offer就是你提供给顾客的【交易提议】，你想让顾客放弃什么【时间/金钱】去换取你的产品或服务。
通常我会看到老板们在Facebook 广告中犯的错误以及常见的问题：
- 产品不吸引，市面常有太多相同的产品。没有自己的独特的销售主张 USP（ Unique Selling Point)。[顾客心里：又是也美容产品，今天已经是我看过的第5个]
- 产品太贵，要求顾客冒太大风险。[顾客心里：又没有听过你的公司，产品/服务价格又贵，随便一个都要上百块。又没有退款保证，还是不要买了）
- 没有好好的沟通产品的好处，一味带出产品Feature，可是却忘了说明，为什么顾客需要你的产品/服务。[顾客心里：这个雨伞能防 UV，多功能开关等，但我为什么要买？】
想了解产品/服务 feature vs benefits 的分别？ 看看上一篇，有为你分析这两者的分别及案例
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如何解决以上Facebook广告遇到的问题
首先，你可以先提供 Free trial 或 低价产品。特别是你做Facebbook 广告时 ，很多用户未必是在购买/决策的心里状态 （相比例如 Google关键字，用户可能会在Google输入某个字去寻找有关的产品/服务）
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你可以用一个【入门产品】，最好能免费，或极低的价钱，先吸引顾客尝试，让他去认识你的品牌。
之后，当顾客渐渐提高对你品牌的信心，你再一步步上去推销更高价格的产品。这时顾客更容易接受
想知道用户会用哪一个Keyword在Google 搜寻到你的公司吗？联系 Ads Master Marketing Digital Marketing Agency， 让你了解顾客如何在Google找到你。
现在正在投放 Facebook广告的老板们，特别是用 Boost Post方式的，相信以上的3个建议能帮到你的广告，让Facebook Ads为你带来更大的利益。 如果你看了，也不是很明白应该着怎么解决，你可以联系 Ads Master Marketing Social Marketing Agency。想了解如何为你Facebook广告带来更多的效益。
