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3大要诀如何让Website帮你 increase sales? | Digital Marketing Strategist - AdsMaster

3大要诀如何让Website帮你 increase sales?

老板们,我经常提到Website对你的生意是非常重要的,除了能建立你公司的第一网上门面,也能帮你 Increase sales。 不仅如此,Website 也能为你带来很多benefits。 虽然公司有了website 后,也不表示你的顾客就会源源不绝进入你的website。或者当顾客进入你的网站时,也不会第一时间就立刻查询或者直接购买。

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之前Fb ads 没有效果就是因为没有Website? 一起看看上篇文章为你分析为什么你的公司一定要有website才能做出好的FB ads~

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Website Increase Sales

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那么,你应该如何让更多的潜在顾客浏览你的website,甚至让更多顾客查询或者boost website sales

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如何增加Website Traffic?

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Website Traffic 

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  • 如今,很多老板们都希望能建立自己的Business website。 因为多数老板都认为,有了website后,潜在顾客就能搜索到公司website然后购买。
  • 当然,这也不是不可能。因为可能你的website在Google 免费搜索上有排名,所以当顾客搜索到有关你网站的keyword时,你的website自然而然就会出现。
  • 当然除了免费Google website ranking外,你也能做Google 付费ads – Google Adwords。 最快的方法也是 Google paid ads, 毕竟付费嘛,可是现在keyword的竞争也非常大。所以要选好别人会用来搜索你website的Keywords才开始做Google广告。

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Google website Adword VS SEO

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有了公司网站,但是就连自己也search不到自己的Business Website? 了解Ads Master Marketing digital marketing agency如何做 website seo 或 Google Adword 广告,让用户能在google 找到你的网站, 还有Benefits of seo for website。

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如何才能高成本效益吸引顾客浏览网站?

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  • 在这几年的趋势,Facebook是目前最热门的网络广告平台之一。 Facebook是对小生意最好的宣传管道,成本效益最高,能在最短时间内接触最多潜在顾客以及瞬间增加你Website traffic 的办法。
  • 虽然不能说Facebook ads 对每个行业都有一样大的帮助,但是,至少对中小企业是绝对有帮助的。

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Mcdonald Facebook Ads 

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想了解如何做好Facebook advertising , 吸引更多的网站流量以及潜在顾客? 点击这,看看这篇文章

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如何让浏览你website的访客变成你的顾客下单购买

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Increase website sales

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  • 虽然做好了Facebook ads, 有效的接触潜在顾客,将顾客带进你的网站。
  • 但是最重要的武器-website! 你也不能忽略了它的重要性。它才是顾客购不购买的重要元素。
  • 很多小生意老板都会忽视这一点,不强于将访客变成顾客。
  • 而这问题的来源就是,网站只有介绍产品的Feature,但却没有说服到顾客去【查询】或【购买】的心理。

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究竟如何才能说服顾客的心理,让他去查询及购买呢??

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消费者【用情绪来购物,用逻辑来说通】

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website for customer place order

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当潜在顾客来到你的网站,其实他已经对你的产品服务有兴趣了,但是却没有购买。

 

  • 那可能是你的网站还没在【情绪上说服潜在顾客】。
  • 不是你的产品价格太贵,不是因为他负担不起。而是他不想要。

接下来,将跟你分享3大要诀,如何让潜在顾客决定【他需要】你的产品

 

在website使用产品Benefits勾起潜在顾客购买欲

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Website Product Feature VS Benefits 

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  • 当顾客在网站看到你的产品时,他们都会问自己一个问题 : WIIFM (What In It For Me?) 简称这产品对我有什么好处。
  • 如果你不能解决这个问题,那么你会很难说服你的顾客购买。
  • 如果让顾客【想要】你的产品。首先,要分清楚产品Feature vs Benefits 的分别。你的产品能为顾客做什么?

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Ipod Feature VS Benefits

 

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不知道应该做Fb还是IG广告? 一起看看这篇文章为你清楚文章这2大区别吧~

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在这里跟你分享一个小故事,让你更了解Benefits 如何能勾起顾客的购买欲!

 

有一对夫妇在商场时,老婆看到了一套非常名贵的餐具,非常漂亮。

 

老婆立即被吸引了目光,非常想要买。

 

但当老公看到价钱时,就直接拒绝了!

 

因为太贵了,而且觉得家里也不需要到那么昂贵的餐具。

 

这时,销售员听到了夫妇的对话,就跟先生耳边说了句话。

 

这时,先生当场就决定购买。

 

你能猜到销售员到底跟老公说了什么吗?

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Understand website product benefits

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销售员跟老公说:【先生,如果你购买了这套餐具,你老婆再也不会叫你去洗碗了】

 

从这个故事中,你可以看出,销售员成功掌握了产品对老公的Benefits。

 

销售员不会对先生说这套餐具是哪里进口的,有什么证书之类等。因为这些对先生根本没有好处,不会吸引先生的购买欲。但是!!【不会再叫你洗碗】这就是先生要的好处。

 

产品的焦点不要放在【我】身上。好的公司,不是让顾客对你的产品有多了解,而是你能有多了解你的顾客。让他们需要你的产品。

 

在网站使用FOMO 

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Airasia Website Free Seat Offer 

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  • 人的购买兴趣主要为两大因素 : 【增加享受】及【降低损失】
  • 刚刚上面已经跟你分享了增加享受的例子 , 产品能为顾客带来什么Benefits。 而另一个就是如何让顾客觉得不购买你的产品是种损失。
  • 让顾客知道如果现在不购买,过后他就不能再购买了, 例如Limited Time/ Offer 等的优惠。

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Mcdonald Nasi Lemak Limited Time Offer

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  • Malaysia Mcdonald 就非常会运用这个技巧,每次都推出不一样的产品做限时优惠。
  • 让顾客觉得如果现在不买,下次就买不到吃不到了。
  • 他们有效地利用顾客的心理去提高销量

而你的生意是否又能好好的运用这两个技巧去提高你的生意销量呢?但是我要提醒你,你千万不要营造出Limited Offer的假象,因为终有一天顾客会发现的。然后当你下一次再运用这种技巧,就无法在引起顾客注意了。同时也会对你的品牌大打折扣,失去信心。

 

降低顾客风险

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顾客购买恐惧

 

之前提到降低顾客风险。顾客可能已经对你的产品有兴趣,和对他有什么好处也了解了。

 

  • 他们还不购买你产品的原因,可能是因为他们害怕承受风险。
  • 这些有可能是对你产品没有信心,担心产品品质所产生的心理。

所以这时你的责任就是降低他的【购买恐惧】

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Website with 100% refund

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  • 你可以尝试提供 Free Trial ?如果无法提供,或许可以提供100% 退款服务。
  • 如果还是不行,那么你可以尝试推出一个入门配套,让第一次购买的顾客至少能降低风险,先踏出第一步哦。
  • 第一次购买的顾客,对你的产品有购买恐惧是正常的。
  • 只要让他踏出第一步购买后,过后你就可以慢慢赢得他的信任,到时再向他推荐其他产品,会更简单。

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你的广告犯了这5大Copywriting & 照片错误才会一直没有Sales?! 看看到底是哪5大错误

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将网站是为你最有力的【Salesman】 ,而不是你的Flyer

 

  • 了解了以上3个要诀,那么接下来就是你如何有效的运用进你的网站。
  • 其中一个原因为什么老板们没有办法好好运用以上的要诀就是,你把网站当成你的 [电子Flyer]
  • 而Flyer注重的是精美外观设计,颜色配搭,排位,然后非常华丽的展示给你的顾客,介绍产品的Feature。
  • 但是Flyer却不是很好的宣传工具。反而一个好的Salesman却是!
  • 你应该当你的网站是最有力Salesman,好的设计是有帮助,但最有利能说服顾客的是 [内容]。
  • 而一个像Salesman的网站,就叫【销售文案 Sales copy】
  • 善于利用文字和照片,就像一个Salesman,在为顾客表达你产品的Benefits, 你的产品能如何帮到他,为什么他需要你的产品来说服顾客下单购买。

所以,无论什么行业,只要你好好运用以上3大要诀在你的网站,那么你就能利用网站 increase你的Sales。 让顾客都透过你的网站被说服购买。如果你还是很了解要如何运用以上的要诀,你可以寻求Ads Master Marketing online marketing Agency 的协助。

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