3大要诀如何让Website帮你 increase sales?
老板们，我经常提到Website对你的生意是非常重要的，除了能建立你公司的第一网上门面，也能帮你 Increase sales。 不仅如此，Website 也能为你带来很多benefits。 虽然公司有了website 后，也不表示你的顾客就会源源不绝进入你的website。或者当顾客进入你的网站时，也不会第一时间就立刻查询或者直接购买。
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之前Fb ads 没有效果就是因为没有Website? 一起看看上篇文章为你分析为什么你的公司一定要有website才能做出好的FB ads～
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Website Increase Sales
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那么，你应该如何让更多的潜在顾客浏览你的website，甚至让更多顾客查询或者boost website sales？
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如何增加Website Traffic？
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- 如今，很多老板们都希望能建立自己的Business website。 因为多数老板都认为，有了website后，潜在顾客就能搜索到公司website然后购买。
- 当然，这也不是不可能。因为可能你的website在Google 免费搜索上有排名，所以当顾客搜索到有关你网站的keyword时，你的website自然而然就会出现。
- 但是这种情况非常渺小，除非你公司网站有做SEO （ Search Engine Optimizationn) , 不然使用Organic search的机率找到你的business website，真的太小了。
- 当然除了免费Google website ranking外，你也能做Google 付费ads – Google Adwords。 最快的方法也是 Google paid ads, 毕竟付费嘛，可是现在keyword的竞争也非常大。所以要选好别人会用来搜索你website的Keywords才开始做Google广告。
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有了公司网站，但是就连自己也search不到自己的Business Website？ 了解Ads Master Marketing digital marketing agency如何做 website seo 或 Google Adword 广告，让用户能在google 找到你的网站， 还有Benefits of seo for website。
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如何才能高成本效益吸引顾客浏览网站？
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- 在这几年的趋势，Facebook是目前最热门的网络广告平台之一。 Facebook是对小生意最好的宣传管道，成本效益最高，能在最短时间内接触最多潜在顾客以及瞬间增加你Website traffic 的办法。
- 虽然不能说Facebook ads 对每个行业都有一样大的帮助，但是，至少对中小企业是绝对有帮助的。
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想了解如何做好Facebook advertising , 吸引更多的网站流量以及潜在顾客？ 点击这，看看这篇文章
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如何让浏览你website的访客变成你的顾客下单购买
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Increase website sales
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- 虽然做好了Facebook ads, 有效的接触潜在顾客，将顾客带进你的网站。
- 但是最重要的武器-website！ 你也不能忽略了它的重要性。它才是顾客购不购买的重要元素。
- 很多小生意老板都会忽视这一点，不强于将访客变成顾客。
- 而这问题的来源就是，网站只有介绍产品的Feature，但却没有说服到顾客去【查询】或【购买】的心理。
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究竟如何才能说服顾客的心理，让他去查询及购买呢？？
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消费者【用情绪来购物，用逻辑来说通】
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website for customer place order
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当潜在顾客来到你的网站，其实他已经对你的产品服务有兴趣了，但是却没有购买。
- 那可能是你的网站还没在【情绪上说服潜在顾客】。
- 不是你的产品价格太贵，不是因为他负担不起。而是他不想要。
接下来，将跟你分享3大要诀，如何让潜在顾客决定【他需要】你的产品
在website使用产品Benefits勾起潜在顾客购买欲
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Website Product Feature VS Benefits
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- 当顾客在网站看到你的产品时，他们都会问自己一个问题 ： WIIFM （What In It For Me?) 简称这产品对我有什么好处。
- 如果你不能解决这个问题，那么你会很难说服你的顾客购买。
- 如果让顾客【想要】你的产品。首先，要分清楚产品Feature vs Benefits 的分别。你的产品能为顾客做什么？
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Ipod Feature VS Benefits
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不知道应该做Fb还是IG广告？ 一起看看这篇文章为你清楚文章这2大区别吧～
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在这里跟你分享一个小故事，让你更了解Benefits 如何能勾起顾客的购买欲！
有一对夫妇在商场时，老婆看到了一套非常名贵的餐具，非常漂亮。
老婆立即被吸引了目光，非常想要买。
但当老公看到价钱时，就直接拒绝了！
因为太贵了，而且觉得家里也不需要到那么昂贵的餐具。
这时，销售员听到了夫妇的对话，就跟先生耳边说了句话。
这时，先生当场就决定购买。
你能猜到销售员到底跟老公说了什么吗？
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Understand website product benefits
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销售员跟老公说：【先生，如果你购买了这套餐具，你老婆再也不会叫你去洗碗了】
从这个故事中，你可以看出，销售员成功掌握了产品对老公的Benefits。
销售员不会对先生说这套餐具是哪里进口的，有什么证书之类等。因为这些对先生根本没有好处，不会吸引先生的购买欲。但是！！【不会再叫你洗碗】这就是先生要的好处。
产品的焦点不要放在【我】身上。好的公司，不是让顾客对你的产品有多了解，而是你能有多了解你的顾客。让他们需要你的产品。
在网站使用FOMO
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Airasia Website Free Seat Offer
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- 人的购买兴趣主要为两大因素 ： 【增加享受】及【降低损失】
- 刚刚上面已经跟你分享了增加享受的例子 ， 产品能为顾客带来什么Benefits。 而另一个就是如何让顾客觉得不购买你的产品是种损失。
- 你可以在网站使用 FOMO ( Fear of missing out) 或者 Scarcity 这两只技巧。
- 让顾客知道如果现在不购买，过后他就不能再购买了, 例如Limited Time/ Offer 等的优惠。
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Mcdonald Nasi Lemak Limited Time Offer
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- Malaysia Mcdonald 就非常会运用这个技巧，每次都推出不一样的产品做限时优惠。
- 让顾客觉得如果现在不买，下次就买不到吃不到了。
- 他们有效地利用顾客的心理去提高销量
而你的生意是否又能好好的运用这两个技巧去提高你的生意销量呢？但是我要提醒你，你千万不要营造出Limited Offer的假象，因为终有一天顾客会发现的。然后当你下一次再运用这种技巧，就无法在引起顾客注意了。同时也会对你的品牌大打折扣，失去信心。
降低顾客风险
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顾客购买恐惧
之前提到降低顾客风险。顾客可能已经对你的产品有兴趣，和对他有什么好处也了解了。
- 他们还不购买你产品的原因，可能是因为他们害怕承受风险。
- 这些有可能是对你产品没有信心，担心产品品质所产生的心理。
所以这时你的责任就是降低他的【购买恐惧】
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Website with 100% refund
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- 你可以尝试提供 Free Trial ？如果无法提供，或许可以提供100% 退款服务。
- 如果还是不行，那么你可以尝试推出一个入门配套，让第一次购买的顾客至少能降低风险，先踏出第一步哦。
- 第一次购买的顾客，对你的产品有购买恐惧是正常的。
- 只要让他踏出第一步购买后，过后你就可以慢慢赢得他的信任，到时再向他推荐其他产品，会更简单。
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你的广告犯了这5大Copywriting & 照片错误才会一直没有Sales？！ 看看到底是哪5大错误
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将网站是为你最有力的【Salesman】 ,而不是你的Flyer
- 了解了以上3个要诀，那么接下来就是你如何有效的运用进你的网站。
- 其中一个原因为什么老板们没有办法好好运用以上的要诀就是，你把网站当成你的 [电子Flyer]
- 而Flyer注重的是精美外观设计，颜色配搭，排位，然后非常华丽的展示给你的顾客，介绍产品的Feature。
- 但是Flyer却不是很好的宣传工具。反而一个好的Salesman却是！
- 你应该当你的网站是最有力Salesman，好的设计是有帮助，但最有利能说服顾客的是 [内容]。
- 而一个像Salesman的网站，就叫【销售文案 Sales copy】
- 善于利用文字和照片，就像一个Salesman，在为顾客表达你产品的Benefits, 你的产品能如何帮到他，为什么他需要你的产品来说服顾客下单购买。
所以，无论什么行业，只要你好好运用以上3大要诀在你的网站，那么你就能利用网站 increase你的Sales。 让顾客都透过你的网站被说服购买。如果你还是很了解要如何运用以上的要诀，你可以寻求Ads Master Marketing online marketing Agency 的协助。
